怎么做好一个电商运营|电商运营如何做才能成功

前言：本文以本人自身运营操作做基础文案，简单介绍我是如何做电商运营，希望通过大家的讨论，能够不断完善运营策略，最终能为自己，也为做电商运营的运营员，想做电商的老板提供一个运营策略。

此处所谓电商不区分国内，国外，b端，c端，无论你是在做国内的c端像1688，天猫，淘宝，还是国外的亚马逊，ebey 等，以及b端的alibaba国际站，环球资源，中国制造等，大家都可以把自己知道的评论作为补充，这些平台操作肯定会有很多相似的地方的，大家可以相互借鉴。

正文：浅谈我的电商运营之路

我目前操作的b端的alibaba国际站平台。

第一，首先是门面，无论哪种平台你都需要先整个店铺。

（通常都是会员制，基础， 高级的， 费用越高， 享受的权益越大）

店铺最好是找专人设计，装修，花个五六千块明显可以把效果明显提升一个档次。

我们做的是基础版版本的，有做金品诚企的伙伴们可以补充下这方面实际使用过程中带来的优缺点……

第二，其次，门面设计好后，就要上架产品了。

1.产品上架时尤其要注意的就是标题了，直接决定了你能被搜索到的流量。

曾经参加过alibaba培训的伙伴们想必都知道，讲师告诉你的标题应该是这样的：

修饰词 产品属性词 核心词 用途 （比如：防水的， 蓝牙4.1 ， 音箱，用于户外的）

标题不宜过长50-60个字符最佳，理由是手机端展示会显示不全;

不要用年份词像2022 产品，毕竟年份是不停变化的;

系统会优先识别末尾词.

但实际上你如果了解同行的排名靠前的产品，你会发现，排在前面的厂家大部分都不是这样的，大多数词都是随意组合的，真没什么逻辑可言，具体哪种方式适合你，大家可以跟进自己实际操作情况发表下自己的意见。目前我也都在尝试中。

通过一些小技巧，改源代码中的图片名称可以增加引流，具体方法如下：

点击原代码----ctrl f(查找） 输入alt, 图片位置就可以精确查找出来，记得必须要在浏览器中打开

2. 产品的主图和视频，对于自家强力推荐的产品，建议直接请外面专人拍摄，图片一套6张60-300rmb不等外拍，视频100-1000甚至更高级的3d建模4000-6000rmb费用。

3. 产品详情建议：功能特点，应用场景图片都要有，详情图背景颜色搭配都要到位.

4. 其他关联畅销品，二次引流，可以通过dreamwear设计，具体设计方法这里不细讲。

上面提到的店铺，图片，视频这些都是硬性条件，花钱就可以解决。

产品上架后，大家恐怕都发现了，这观察几天，曝光都没多少，然后点击自然而然少了，最终导致的结果没几个人来咨询。

这时候就需要花钱买流量了。

alibaba国际站付费展示的地方有以下地方：

1.顶展，用个几个月，个人感觉不明显，可能是买的词不够太精准，越精准的词代价自然越大；

2.问鼎，首页的展博栏也就是，没用过，有用过的伙伴可以谈下效果；

3.橱窗，资金充足情况下，建议多买几个橱窗，流量加权效果还是比较明显的。

橱窗需要提到的就是利用打造爆款

爆款的原理就是一个标题可以翻盖无限多的词，不要怀疑，都知道排列组合吧，123456几个数字任意组合能出多少个数，就是这种原理。

所谓爆款标题只是第一步，其次平台需要数据积累才能成为爆款，不少人都干过刷单吧？不刷也可以那只能靠时间去磨，这个时间太久通常大家都等不起，国内的找自己朋友相信都可以刷，国际的这里有1种方法，做国外市场的，介绍给大家：账号可以用hotmail/outlook邮箱注册，这个没有注册限制，当然gmail是最好的选择，只是现在gmail需要绑定手机号，不可能注册太多，而且还是国外的手机号，然后再用自己的visa信用卡刷境外订单金额，注意这种方法只能刷订单量，刷总额的话，毕竟手续费还是挺贵的，值不值得刷需要大家跟进自己实际情况做选择。

5. p4p（直通车）

直通车方面是我们使用过程中投入最多的，你可以直接理解成花钱买点击。

这方面第一，需要选出做的产品行业里面的精准词，我们是做消费电子的耳机，选词后面我是从7000多个词里面经过几轮筛选选出了700左右的词做推广。

选词方面使用平台都会有些工具给你做个初步筛选，然后自己可以通过搜索主页面挨个判断这些词能搜出的产品，太少不宜推，不精准肯定不推，有些词还需要看下国外一些客户的搜索习惯决定是否要推；

第二，要给推的词出价，绑定产品，出价原则，能抢前5抢前5，产品为公司主推产品，因为有些词你会发现它对应的是多个产品，通过设置优先推广也可以打造爆款，就是把所有这个产品标题下对应的词都设置优先推广;

调价需要每天，甚至每几个小时专人调价，当然现在也有付费软件可以实现这功能的.

调价方面我至今遇到的一个问题是行业的平均出价10rmb/次点击，top10的50rmb/次点击， 大多数词价格要抢前5大多数词都需要20-30rmb/次点击，每天预算170，说实话，我觉得这个预算不低了，至少要高出好多同行一截，不知道伙伴们每天投入多少钱做推广呢？

很明显一个问题就是即使这么高预算也支撑不了抢几次前5，没有足够的点击数量，自然带来的询价就会少很多，目前我们采取的策略是设置了1个自己可以心里承受的每个词的单价，这样许多精准词实际上数据分析时，也是有客户点击到的。但是最终带来的效果也就是买家询价，这段时间都不怎么理想，相信不少伙伴也面临同样的问题，要推广的代价太高，但又不得不推广，有什么好的解决方案吗？

此外，对于自然流量方面的提升，大家有没有好的方面呢？

目前我是只能通过优化主图，视频，产品详情信息，标题来做改善，但是总觉得效果微乎其微。

欢迎做电商的伙伴们提出自己的宝贵补充，有认识的朋友做电商的可以转发让其补充自己见解，大家一起来探讨出一套完善的运营策略吧！

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