海澜之家有女装卖吗|海澜之家卖女装

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先说一点，不要被市场的大起大落而搅乱心态，不去学习和研究，这样亏钱是迟早的事情。如果整日纠结于股价的涨跌，不过是在浪费时间，要知道，股市可没有过年红包。

今天说一下海澜之家的“品牌隔离”的营销策略：

海澜之家大家应该很熟悉了：男人的衣柜，海澜之家；男人，每年逛两次海澜之家。

声明：非广告，你爱买哪家衣服买哪家衣服。

2018年2月6号海澜之家发布了发行可转债的回答公告。我不太关心可转债的发行，但里面的问题回答其实给出了很多关于公司经营的信息。

首先，海澜之家回答了可转债资金的用途：

主要有三个方面：产业链信息化升级项目、物流园区建设、爱居兔研发大楼建设。

不难发现，主打男装的海澜之家其实也做女装，旗下有女装品牌爱居兔。

看官网的代言女星挺眼熟，叫什么来着？

由于小岛平时买衣服都是去艾玛尼、阿马仕之类的地方，对爱居兔也不太了解，就不多做介绍了。

不过公告里倒有不少介绍：截至 2017 年末，公司拥有 5,792 家门店，其中海澜之家品牌 4,503 家门店， 爱居兔品牌 1,050 家门店，其他品牌 239 家门店。

爱居兔品牌是公司近些年重点发展的女装品牌，2016 年营业收入达到 5.10 亿元，同比增长 67.17%，2017 年 1-9 月营业收入同比增长 76.96%。

大致来说，爱居兔占到海澜之家1/5的店面数量，而且增长速度非常快，去年收入增长76.96%。看来爱居兔的发展情况还是比较良好的，尤其考虑到现在服装行业受电商平台的挤压，很多实体店面出现大面积亏损，看来其营销策略是比较成功的。

不过我想说的是“品牌隔离”的营销策略。

所谓品牌隔离是子品牌之间独立宣传推广，以至于消费者完全不知道不同的品牌属于同一家母公司。

在看这个公告之前，我其实也不知道爱居兔其实是海澜之家旗下的。不管是广告还是官网也都没有挂海澜之家的标识。

我认为这对海澜之家来说是很重要的。因为海澜之家的品牌定位就是男装，洗脑式的宣传早就把这样的定位植入消费者的脑中，那么当它的潜在客户群想去买男装时，就会立刻想到这样的品牌。

就像运动品牌第一反应是阿迪、耐克，喝咖啡第一反应是星巴克一样。

这样在发展女装品牌时就不会干扰之前的品牌推广，反过来，女性在购买爱居兔时也不会受到海澜之家本身作为男装的干扰。

相反，泸州老窖就犯了这样的错误。之前泸州老窖推出香水，竟闹了笑话：

请问哪位敢送写着泸州老窖的香水给女朋友、给老婆？

当然，泸州老窖出的香水可能只是一些纪念类的周边产品，不会影响主营业务。

不过我们不难发现，不同类型产品的包装和定位是完全不同的。

白酒的产品定位往往带有乡土气息，甚至真有点“土”：山西汾酒、泸州老窖、二锅头、酒鬼酒等等。这是因为酒本身就代表了乡土人情，越是乡土，越是情深。同样，老坛酸菜、老干妈、乌江榨菜，消费者要的就是这“土里土气”的味道。出国在外的朋友如果能吃上一碗老坛酸菜面，再来包榨菜，配上点老干妈，估计眼泪都出来了。

电影《红高粱》里的高粱酒

而香水呢，定位是截然相反的，要高大上，要“洋气”，瓶子上不可以写中文，因为：中文，土；洋文，洋气。女人要的是洋气，不要土，精致的女人，喝水不沾口红，香水不要泸州老窖，就要no.5。

来，小岛帮泸州老窖的香水重新起个名字，就叫：lufumé。lu代表泸州老窖的泸，fume代表香水的英文perfume，加个声调代表法语，读起来还有点像卢浮或者拉菲。你看，改个名字至少卖800一瓶，既不打折，还得抢购。

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