跑业务几大要素|跑业务汇总建议跟方法

第一章

一·业务分类

1.总包：木结构建筑，砖木结构建筑，砖混结构建筑，钢筋混凝土结构建筑，钢结构建筑，其他结构建筑。

2.劳务：建筑工程中的劳务分包形式主要分为三种：自带劳务承包、零散的劳务承包、成建制的劳务分包。

3.专业分包：主体结构分包、机电分包、钢结构分包、幕墙分包等。

二·信息途径及收集

1电话营销

2网络营销

3工业园区

自己去辛苦一点扫街、跑工地获取信息。到了工地还不一定能找到负责人，需要你想方设法去联系负责人。在这里要注意不要莫名去拜访，可以先在工地上打听下负责人的相关信息。

4.设计院

项目出来都是要经过设计院设计的，所以从设计院得到的信息一般是非常靠谱的。

5工程信息相关app

现在毕竟是大数据时代，依托互联网也是获取信息的重要方式之一。

6.政府部门

除了设计院，最靠谱的项目信息来源就是政府的规划局和建设局了。毕竟，项目的规划方案肯定是要经过政府的规划局通过并备案的，而且施工图要也是，要经过建设局通过并备案。

7.现有客户引荐

对于现有的客户，我们要回访也不能放松服务。如果我们一直服务好现有的客户，他们很有可能会变成我们的忠实客户，同时也会给我们引荐一些新的客户，获得可靠的项目信息。

8公共招标来源信息

三·业务要求范围及规模

1.包括以下内容：室内装潢及设计，园林绿化，园林工程，园林绿化施工，市政工程，土建，建筑装饰工程施工，机电

四·业务内容要求及整理

1项目情况

（1）甲方来来源信息方向

（2）在工程施工中一般有三方，分别是建设单位、施工单位、监理单位。通俗点讲甲方就是出线拿方案的、干活的、监督的。我方在本项目施工中的利益点，甲方资金方向，上游业主（甲方）建设单位或投资方等资金方向动态。时间节点，

（3）对要求甲方要有实力经济能力，甲方的后面的出资方或投资方进行了解，结合市场行情了解对方（甲方）的市场控制能力，对方（甲方）一定要是经营的主体，处于主导地位，要明确对方（甲方）的具有能力的出资方，使乙方在本项目工程中得到应有的本工程项目利润。提前预防在接本项目中做出错误的预判，合理的预防风险。提高不必要的错误，从而来提高乙方在项目中更有优势，来提高现有乙方的技术跟水平，更好的对接现有业务。

2整理

（1）时间 地点 项目大小 负责人 电话 单位（类型） 项目名字 建筑类型 图纸

五·报价要求如下

1前期费用、配套费用、土地成本、动迁成本、建安成本、管理费、利润、规费和税金。

地区;工程名称；建设地点；投资规模；资金来源；当年投资额；工程规模；开工、竣工日期；发包方式；工程筹建情况。

2图纸

（1）建筑工程施工图是要采用完整性，用来指导成本价格预算跟施工的一整套图纸，施工图纸是建筑房屋的依据。图纸目录、总平面图、设计及施工说明（总说明）、做法表（建筑构造、装修）；节点详图（节点大详图）、平面图、立面图、剖面图、楼梯大样图、门窗表（门窗大样图）、节能设计专篇。 总平面布置图：工程基本概要、建筑工程综合技术经济指标一览表、建筑面积明细表、工程轮廓图、周边地貌情况、道路情况、控制点坐标信息等。

（2）要再三明确图纸的重要性，（一定要图纸）

3材料

（1）所谓地区性定价战略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。一般地说，一个企业的产品，不仅卖给当地顾客，而且同时卖给外地顾客。而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。

七·成本

具体到分部分项工程造价，其构成如下：桩基工程，钢筋，混凝土，砌体工程，抹灰工程，外墙工程（包括保温），屋面工程，门窗工程，公共部位装饰工程，地下室，室内水电安装工程（含消防），电梯工程，人工费，室外配套工程。

1钢结构 土建

（1）成本来原，建筑工程成本，为完成一定的建筑工程和设备安装工程所消耗的生产资料价值和支付给劳动者的劳动报酬，以货币形式表示。它是制定建筑产品价格的主要依据和全面衡量建筑企业生产经营成果的综合性指标。工程成本的降低，表明企业在施工过程中活劳动和物化劳动的节约，企业盈利的增加。工程成本项目分直接费（人工费、材料费、施工机械使用费、其他直接费）和施工管理费。

（2）工程预算成本，以预算定额为基本依据编制。工程计划成本，建筑企业为保证完成降低成本任务，在工程预算成本的基础上，根据降低成本指标和技术组织措施编制。它与预算成本的差额就是计划降低成本额。工程实际成本，是按规定的成本项目，反映成本核算对象在施工过程中实际发生的费用。用它和工程预算成本比较，可以确定工程的实际降低成本额；用它和工程计划成本比较，可以考核工程降低成本计划完成情况。

（3）实际成本？

八·交流常规方法

1细节方法一

（1）工程名称，工程属性宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧办公楼、商业写字楼、综合楼商场超市展示展览厅酒店、城建设施、住宅小区，工程项目投资方甲方，工程项目承建方乙方，工地进展情况施工到哪个阶段，了解到门这一块由谁负责甲方指定采购还是全包给乙方负责人联系方式。

（2）找到项目的关键人

找乙方的项目经理或结构总工（关键人），决策通常是甲方，通过乙方，乙乙方可以找到很多工程，招投标公证处：取得信息，直接找到决策人。投资方：通过甲方的关系做敲门砖，不是业务员，是合作关系，监理单位：桥梁作用，（成事不足败事有余）没有决策权，但了解信息，不能得罪，可以起破坏作用，社会关系：土地局、基建处，在众多人中找到关键人，帮助运作工程的人，决策人。

2细节方法二

进工地怎么去找负责人

（1）找到工地打听一下工地情况甲方负责人姓名、电话乙方负责人姓名、电话最好了解到们这一块谁负责。没有看门的或他不在找工地其他人询问。一定得有礼貌要透漏事成了肯定亏待不了他之类的话语并留下电话以便回访

（2）找到相关负责人带资料去拜访。

（3）有的工程可能暂时用不到我们的产品但是客户在与跟踪。人脉即钱脉一定的建立自己的一个交际圈拿交朋友的心态来处客户人要真诚。切莫把自己的位置放低要与客户站在一水平线上做事有礼貌讲原则但说话一定要有底气。

（4）勤去拜访但要看对方有没有时间。找借口多打电话联系节假日或非节假日发个祝福短信息总之让对方在最短的时间内了解自己了解公司让其感受到本人真诚公司产品优质价位适中。自己首先对自己产品要非常熟悉要有自信我们的产品就是最好的。

（5）养成做笔记的好习惯无论去哪都要带还笔记本。因为一天可能要拜访四五个客户防止记乱了自己都理不清楚。对方说的话相关信息等都要详细记录。回访的工地也要及时记录工程的进展情况以便跟进沟通。

（6）每天晚上做工作笔记把白天跑的客户重新整理一遍加深印象。对前几天跑的客户也要及时看看做回访.