服装尾货小白入门|服装尾货小知识

刚开始我们从事服装行业可能会有点蒙， 什么都不懂，只知道服装的水很深！不知道怎么卖；不知道去哪里进货；不知道用什么模式销售；不知道哪一步会被坑；等等

首先大概说下服装的种类：一批市场的服装 、高仿 、品牌尾货（剪标货）、尾货、网批货、 原单货（几乎没有）、 进口（欧货韩货日货）、外贸货， 等等我们经常接触到的主要是： 一批货、网批货、尾货、高仿；占据市场最多的是一批货、 网批货；（具有主导地位）那么一批货是指，厂家正规的拿新布料，正规生产，走品牌路线，在广州及深圳、杭州一批市场的档口销售，这种货一般是实体店铺在用！ 网批货一般是仿版，利用大众公益， 尾货布料，低成本运作，低价格销售来获取利润销售方式是电商，（这种货一般质量不是很好）就是顺应市场需求；我们第一次做服装生意 无论是做线上的销售还是线下的实体店铺、摆地摊、等等我们都要考虑如何将服装销售出去， 这是生意的本质，那么我们是做快手抖音还是微博微信还是实体店铺或者淘宝直播，蘑菇街直播，小红书直播，快手直播等等我们可以卖衣服了 ，最好还是考虑一批市场！ 因为一批的才是主流，它可以长期的给你培养优质客户，帮助你守住客户，给你带来更高的利润。 便宜的衣服不会长久， 真正的好的尾货并不多，也不常有，或者是多的话也容易被人先拿走！如果去一批市场女装的 广州主要是沙河的 万佳服装批发城 沙东有利南城 还有十三行的 新中国大厦 这三个批发市场 ， 她们的产品主要是由厂家生产后直接新品发布在档口 。 之后卖给来自国内各个省份的服装人和实体店铺！我们服装新手第一次该怎么做呢？ 一批市场的货一般是五件拿货或者十件打包。 这样做是为了不被工厂仿版，和市场保护机制自己去一批市场经验： 沙河商圈是中低端的，炒货的也较少！ （万佳 南城）刚刚来广州先去这两个地方看看 ！因为哪里都有炒货的！在这里了解完价格我们心中有数， 看别的市场就知道是不是炒货了， 一般炒货得档口风格不够统一。之后我们可以去国内特别著名的 十三行商圈《新中国大厦》，新中国大厦 这里一共是负一层到十五层对外售卖的档口， 十三楼和十四楼是防火层。 负一层主要是中低端的女装、牛仔裤、卫衣之类的， 一楼主要经营内衣、服装配饰、项链耳环、皮草外套、 二楼三楼 主要是跑量款，短裙短裤， 价格低的女装裙子等等。 而到了四楼到六楼这里面的衣服是新中国的快时尚版， 非常有内涵，设计研发能力很强，有的让拍照片，有的不让拍照片。拿货一般是十件起拿货（打包)，不拿货不让加微信，拼色五件。一般均码一手拿，（也就是五件） 带码数的一手码拿货（可能是7件或者8件） 说白了 “广州就是起批量大，一个版型都要拿十件” 其他的什么都好。 在有一个缺点就是 ，棉服和羽绒服只适合秋装。要是羽绒服还要看杭州和江苏！拿货的步骤： 一般档口小妹会问你是哪里做得？ 这是为什么呢？问了她们心里有个数，另一方面防止厂家来仿版，还有就是控货，因为有的档口在某个地区是有合作的，如果你是该地区的，那衣服就不能卖给你 ，这也是市场调节机制，不要太紧张，直接告诉他你生活的地方就行，（只是一个口头禅）。之后你看中版型以后，就要问这个版打包多少钱？ 其实你问多少钱也可以？ 因为去的没有拿单件的，最简单的就是打包多少钱？混拿或者混批的事情在一批很少（几乎没有），只能混色。 让档口小妹先试下版看看上身效果怎么样？这个很重要，明白的小妹都会把胳膊弯起来证明衣服没有问题，（可以拍个照片）确定要拿了，继续问几个颜色，几个码？ 然后再问下用不用排单？（因为工厂要根据档口销量情况判断版型是否继续生产）而到了一个季节，实体店主又急需新版，所以有的接受不了排单！确定拿货了，我们就可以让她打卡了（南城叫打卡新中国和万佳叫做下单、出单） 出单子后我们付款，如果量少让档口给你介绍快递，如果量大让档口介绍物流！一般经常合作的，数量特别大的，都是档口给垫付，因为先付款便宜（物流）后期再补。到货只需要写自己的名就可以，把地址发给自己的物流或者快递，#服装# 告诉他去哪个档口取就行了。 关于，档口小妹给你介绍的版是不是不好卖的？ 看出你是新手会不会给你加价格？ 怎样避免炒货的？怎样选好的版型？怎样能没有库存压力？ 这些问题，我以后在跟大家说，请大家关注我，我不定时更新，帮大家避开不必要的坑！