9块9包邮 如何操作|解密9块9包邮暗藏的套路

21世纪是网购时代，6.18购物节很火，双十一购物节更火。但是购物节再火，都没有九块九包邮来得实在。

今天我们就来谈谈9块9包邮的那些事。大家都知道，9块9包邮的诱惑力很大，但是商家这么做，不是在做亏本生意吗？

从商家角度来说

其实不然，在我们的印象中，平时寄个快递，1kg一下，哪怕你只寄一张纸，邮费都要10钱左右起步，而商家的九块九包邮不是连邮费都不够付？其实这是一个误区，个人寄快递和商家寄快递，差别和待遇还真不一样。

一般情况下，商家事先都会找快递公司谈合作，尽量压低快递价格，在保证发货量的前提下，其实一分商家每单的快递价格最低可以达到1元块以下，大多数商家只要订单数到一定量的一般都在1.5元只有。

再说说商品成本问题，平时我们看到的九块九包邮商品，一般都是价值很低的产品，比如拖鞋、毛巾、袜子、手机壳等等。而商家要找到这些产品并不难，有些是商家主动找到产品生产地，比如义乌小商品市场，温州批发市场等。

还有的就是工厂生产量太大，库存太多，不得不做降价处理，薄利多销。这些产品的成本，一般都在1-3钱左右，是不是低到你不敢想象？

接着说引流问题，商家经营店铺的好坏，本质上是流量问题。

从上面我们可以知道，就算最保守估计，九块九包邮除去快递成本、产品成本，哪怕每件只有1块钱的利润，商家还是稳赚不亏的。如果一天卖2000件就是2000块，一天卖10000件，就是10000块，只要流量足够大，利润也就足够多。

最后，就店铺排名问题。以淘宝和天猫为例，你卖的商品越多，评价越多，你的店铺排名就越靠前，你的店铺排名越靠前，被推荐给的用户就越多，如此形成一种良性循环，想不火都难。

从消费者的角度来看看

首先，贪小便宜的心理。在这个物价普遍上涨的时代，九块九能买到什么，有时候去奶茶店都不够买到一杯奶茶，所以九块九普遍迎合大众的心理，特别是学生党和宝妈之类的群体。

其次，性价比心理。比如同一个厂家生产的袜子，超市里一双卖10块钱，而淘宝上九块九能买5双，你会怎么选？

最后，我们说说节省额外成本问题。淘宝上有两个买家，一个九块九5双袜子不包邮，需要外加5块邮费，一个九块九5双袜子还包邮，如果是你怎么选？这就是九块九包邮为什么一直火爆，经久不衰的原因。

当我们了解了以上这些现象以后，我们需要通过现象看本质

九块九包邮本质上是一种市场竞争，是一种商家和商家的竞争，也是一场争夺消费者市场的价格竞争。

众所周知，在市场经济条件下，同质商品越来越多。在同质商品的不断冲击下，商家打起价格战，追求服务赢得顾客的意识越来越强。

刘强东曾经在公开场合质疑马云，他说马云号称淘宝上有几百万卖家，他都不想说他忽悠，淘宝上有二十万卖家就不错了。

公说公有理，婆说婆有理，这其实也是阿里巴巴和京东的一次暗暗较量。阿里巴巴不仅面对京东的围追堵截，更面临着拼多多的强势崛起。公司和公司的竞争已经如此激烈，达到白热化阶段。更不用说来自淘宝和天猫内部众多店铺的竞争，将是多么惨烈。

所以九块九包邮的出现，只是一种适应市场竞争的产物，是电商内部众多店铺求得生存的营销手段之一。

价格战的兴起，从一方面来说，是商家让利消费者的表现之一。从短期来看，这是可行的营销手段之一。但从长期来看，这不是利于商家的营销手段。

这也就是为什么，当我们购买过一件九块九包邮的商品后，过一段时间，想再买一件的时候。打开曾经收藏的商品，却被告知此商品已经下架，请另外购买其他商品。

聪明的商家不会一直给你九块九包邮，当他的销量达到一定的程度，当他的店铺知名度和排名上升到一定的高度，他会懂得什么是适合而止，什么是激流勇退。

但九块九包邮永远不会过时，当这家店铺停止九块九包邮，就会有另一家店铺开始新的九块九包邮。争夺消费者市场的战争永远不会停止，有人的地方，就有江湖，有消费者的地方，就会有九块九包邮。

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