产品营销模式100个经典案例|做好新产品营销

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

一个新品牌要想打开市场，就要有可裂变性和多触点特征。

如果一个产品不能提高用户触点和频次产生裂变，就难以迅速做大。

由此，企业要以用户为中心，精细化、场景化、人格化、生动化运营，提升转化和留存的用户思维才是破局关键。

中国的消费市场，正在从模仿型排浪式向多档次、个性化、多样化发展。

这反映了中国进入中等收入阶段之后消费的次第升级，也预示着社会阶层分化已导致消费市场细化，使其对供给结构形成了多元诉求。

隆冬将至，任正非已经吹响了“把寒气传递到每一个人”的冲锋号！

记得2019年5月，我和松下电器（中国）前总裁木元哲先生在济南有过一次交流。

他告诉我，在日本100年以上的长寿企业有26144家，占全球百年老店的35%，是美国的两倍多。

而且，在这2.6万家企业里，超过500年的企业有168家，持续经营200年的长寿企业也有3146家，居世界第一……

由此引发企业家关于日本长寿企业成功秘诀的思考。

常为老板们感到惋惜和悲哀。

他们只知道产品生产，根本不懂得产品经营。

他们可以把一个产品的技术、工艺等做到精益求精，但在这个过剩经济时代，你营销不行，那就注定产品没有前途，企业没有未来……

品牌定位 用户互动 内容生产 本土情结=产品价值。

这是我应邀在泉州实战讲课时，给学员们的一个公式。

在此提醒企业，做品牌策划时，一定要抓住消费者认知痛点。

其实质关键是要及时捕捉消费者心理导向，抓住消费者特有的需求变化，赋予商品人格化的理念，在其中注入某种情感、审美思想和文化品位，以凸现商品的人文价值和服务内涵，凭借感情的力量打动消费者，激发其潜在的消费欲望，最终实现占领消费市场的目的。

事实上，新产品要想掌控市场话语权，首先需要思维转型，洞察市场和重构顾客价值，重视生活场景体验！

江阴周总带了系列助眠舒睡产品慕名而来，我们帮助他成功打开了市场！

这款产品直接定位高端，通过我们的系统实战策划，分别从圈层爆破、分享经济、内容势能、体验优化、社群运营、合伙制等方面破局，真正实现把流量变“留量”……

对于定位高端的产品来说，个性化的圈脉营销正取代传统型的渠道营销，前者更注重专业人格化和服务优化。

今后乃至未来的发展和使命，就是在引领，诱导需求体验和建构完善有效数据的价值创新中，不断地、持续性的追求以人为本和服务至上……

后疫情时代，考验着中小企业数字化生存能力。

各地许多老板都是焦虑不安……他们问我，现在的形势不乐观，怎么做才好？

我告诉他们，愈是困难时期，企业愈要基于未来看现在，不断以跨界思维提升认知能力，将营销进化和体验优化放在市场最前线。

中小企业同质化严重，老板必须让你自己和你的团队在创新的过程中维持动态，因为，最后胜出的决定性要素其实是用户体验。

其实，很多时候产品本身的好坏变得并非特别重要，重要的是人人都用这个产品，或某一人群用这一产品的炫耀感和可以享受的娱乐感。

消费者获得了真正主权，他们能够以成本最低、速度最快的方式，表达情绪、发表评论，影响甚至参与设计与生产……

在当今数字化引领的媒介环境中，消费者不再只是听众和观众，他们也是媒介信息和内容的生产者和传播者。

营销的沟通价值体现在-----你需要学会担当消费者需求的满足者和创造者，不断增加不同消费者对企业的认知度和忠诚度。

现在顾客要求的不是功能性价值，而是一体化的价值体验。

好的用户体验应该从细节开始。并能够让用户有清晰的感知，这种感知要超出用户预期，给用户带来惊喜，贯穿品牌与消费者沟通的整个链条。

供不应求时期，企业以产品为王；供过于求时期，企业以渠道为王；产能过剩较大时期，企业以用户为王，用户为王是企业经营最重大的转变。

更多的企业经营者已经开始意识到，消费者“认识你”并不一定会“买你的产品或服务”。

要想使产品深入人心，品牌将需要确定——并且关注——真实的消费者行为指标。

为此，企业就必须通过对做出行为的消费者细分群体进行识别，来协同增强品牌价值、品牌和企业定位方面的投入、传播 /沟通和媒介策划，从而进一步提高营销的效力和效率。

眼下企业日子不好过！但也往往蕴藏了更多机会。

从本质上来说，当今世界正在“由硬变软”。

何为硬？

大工业时代就是硬。工业社会为了实现大规模、标准化生产，人们成立了组织，硬性地制定出了各种条条框框的制度，人们需要在规定的时间做规定的事情，完成规定的目标，牺牲小我成全大我。

所以人是必须服从组织的，这个世界是僵硬的、冰冷的。

何为软？

数字时代就是软。未来的企业和组织是松散的，既柔性又灵活。“组织力”也会变成一种“号召力”，互联网的高度协作性使每个“个体”的天赋和兴趣有了用武之地，生活和工作渐渐开始融为一体，通过拥有的知识、才华、技能人们就能拥有体面的生活......

我们的世界正在从“大工业时代”迈向“数字时代”，这是一场非常伟大的、深刻而又微妙的变革。

我认为，企业生存与发展依赖3点：1、社会化的价值创造；

2、网络化的生态存在；

3、实时化的市场洞察。

首先要学会运用媒体化思维，去运作市场和打造品牌，实现“小活动大传播，小投入大传播”，打造企业的产品、资源和传播价值链。

其次，搭建开放平台，营销是什么？

以往，营销是为了给消费者一个购买的理由；

如今，营销是为了给品牌一个搭讪大众的机会。

在一个消费者容易审美疲劳的时代，企业面临最大的成本就是顾客的认知成本。

要让消费者爱上你的品牌，就要学会以温馨的名义，拉近与消费者心理距离。

让消费者主动乐意接受品牌，而不只是被动接收品牌信息，让品牌与消费者在心理上无缝对接，而非妄图占有他们，让消费者在温馨的放松状态中接受信息，而非无孔不入的紧逼式的灌输。

要说现实中，有多少企业是在痛苦中挣扎？

答案：遍地都是！

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