瑞力多奶粉官网|短短半年进展神速

文|中童传媒记者 行苇

受行业集中度提升、窜货乱价、婴配粉大盘缩水等因素的影响，母婴渠道在奶粉品类的经营上感受到了空前的压力，奶粉是母婴行业的“半壁江山”，是万不能被割舍的，因此，如何在品类中找到更好的内部增长，成为品牌和渠道重点思考的问题。

中童调研组在走访市场的过程中发现，由儿童粉所延伸出的全家奶粉成为不少母婴渠道重点关注的板块，全家奶粉是实打实的增量，能够覆盖到更多的消费群体，助力达成更多的连带销售。但问题在于，全家奶粉没有如注册制等限制，供给端的质量参差不齐，如何选到靠谱的、值得信任的品牌，至关重要。

近期，笔者发现，有一个品牌的全家奶粉一经推出，便得到了渠道商的热捧，短短几个月的时间，就收获了无数好评，这个品牌就是瑞力多，我们一起来看看瑞力多如何快速俘获消费者和渠道商的心？

尖刀产品，激活市场

瑞力多是英童乳业旗下的核心品牌，是少数拥有自有工厂全产业链的儿童粉/全家奶粉品牌，这也注定了与很多追求短期利益的品牌不同，瑞力多所追求的是更良性的成长和更长远的发展。瑞力多是以儿童粉而被行业所熟知，在儿童粉领域持续深耕了三年时间之后，于2021年10月，瑞力多正式进入全家功能奶粉领域，开创全家奶粉“甄”系列产品，包括甄骼®儿童成长配方奶粉、甄爱®胶原蛋白肽女士配方奶粉、甄绛®高钙富硒中老年羊奶粉、甄博士®学生营养配方奶粉等。

儿童粉品类最火热的卖点，莫过于长高，这也是市面上绝大多数儿童粉产品都在主打的卖点，蜂拥而至的同时也意味着产品卖点的重度同质化，瑞力多敏锐地捕捉到，在身高以外，脾胃也是宝妈非常关注的重点，且目前针对脾胃产品的市场接受度越来越高，并且脾胃对身高的影响也是非常重要的，于是，瑞力多推出了主打身高与脾胃相结合的甄骼®儿童成长配方奶粉，添加了骨胶原蛋白肽、初乳碱性蛋白、维生素k2、乳钙等来促进骨骼生长；以猴头菇粉、鸡内金粉、茯苓粉、山药粉来守护脾胃健康；通过α-乳白蛋白、酸枣仁粉来提高睡眠质量，还特别添加了乳铁蛋白、益生菌、益生元等营养成分，充分体现产品差异化，同时，甄骼采用了700g粉装和400g条装2个规格，更能够满足消费者在不同场景下的需求。

甄爱®胶原蛋白肽女士配方奶粉主打减脂、排毒、养颜三大功能，脂肪含量仅3g/100g，并应用了抗衰老专利；配方中含有燕窝酸、白芸豆粉、雨生红球藻、中链甘油三酯、左旋肉碱、透明质酸钠等成分；解决了消费者想喝奶粉，又怕发胖的核心顾虑。

甄绛®中老年高钙富硒羊奶粉采用了生羊乳，更益于中老年人群吸收，主要针对三高人群，还有抗高血压专利，同时预防骨质疏松，不添加蔗糖等突出卖点；

甄博士®学生营养配方奶粉添加了乳脂球膜蛋白、α-乳白蛋白、初乳碱性蛋白、核桃多肽、磷酯酰丝氨酸等营养成分，主打学习力、视力和成长力。

值得注意的是，瑞力多考虑到消费者的使用需求和场景，甄爱、甄绛、甄博士这3款产品均采用600g条装，让消费者使用更便捷；并全部采用生牛/羊乳湿法工艺生产，满足消费者对新鲜的需求。

能够看到，从儿童粉、学生粉、女士粉，到中老年粉，瑞力多充分满足了消费者需求和渠道商需求，为何瑞力多能够迅速布局完善的全家奶粉矩阵，且尽可能地将每一款产品的产品力做到极致，这有赖于瑞力多自有工厂强大的研发实力。尽管目前儿童粉市场拥有过千个品牌，但是自有工厂并独立操盘的儿童奶粉/全家奶粉品牌非常少，全家奶粉领域也是多为跟风入局者，专业的品牌并不多，而瑞力多在诞生初期就是以研发为导向的，组织整合资源，聘请专家教授来参与研发工作，而且在瑞力多的团队中，营养师一直保持很高的占比，这也为瑞力多的专业奠定了坚实的基础。

好的品牌，好的产品，必须匹配好的赋能手段，才能实现更好的终端动销表现。

高效赋能，玩转动销

瑞力多是善用数据说话的，曾经瑞力多儿童粉就在很多渠道商的配合下取得了不少惊人的销售表现，在儿童奶粉上面，瑞力多也是一直以坚持服务在行业内被熟知，在2022年上半年，尽管整个行业都在吐槽传统的动销手段失效，瑞力多的全家奶粉却依旧取得了漂亮的活动效果。

为什么瑞力多的活动依旧好用？

现在整个行业之所以感受到活动邀约难，其本质是活动创新性不够，吸引力不够，中童团队在走访调研的过程中就发现，连渠道商自己都在吐槽活动手法“千年不变”。

瑞力多敏锐地发现了这一点，开创了关爱全民《骨骼健康》公益中国行（骨密度检测）来推动。“工欲善其事，必先利其器”，瑞力多重金购买了10余台专业的骨密度检测仪（正规二类医疗器械），该设备是各类医疗与检测机构常用的，不论对中老年人骨质疏松还是青少年儿童骨骼发育状况都能提供详细的参考依据。更重要的是，瑞力多强大的营养师储备在这里发挥出了重要的作用，瑞力多按1:1的比例配备了10余名营养师，专业设备配合专业的营养师与消费者1对1交流，不仅帮家长解决难题，也能引导家长关注身高管理，科学认识身高管理，不仅为消费者节省了检查费用，还在普及身高管理的同时，为门店实现了高质、高效的引流。

据了解，虽然今年的活动效果受疫情影响有所下降，但瑞力多依然有很多单场活动超百罐的销售成绩，销售几十罐的是常态（详见下图），并还可以帮门店做到附加销售，所以终端门店的活动意愿度非常高。

瑞力多于今年4月份正式启动该项公益活动，截至目前，经过打磨和推广，在这不到四个月的时间里，瑞力多现在的活动在河南、江西、湖南、广东、广西等瑞力多的重点省份已全面开展，并且活动已经预约到了8月底，按规划执行下来，瑞力多的关爱全民《骨骼健康》的公益活动，将会达到500场以上的活动执行量。这样的执行力，放到婴配粉市场上也是值得称道的；9月份，瑞力多在四川、重庆、浙江、湖北也将全面启动该公益活动，为更多渠道赋能。

全家奶粉矩阵组合十分考验品牌的综合实力，值得期待的是，瑞力多拥有自主全产业链的强大基础实力，完善的产品矩阵，打造了强大的服务团队，有效的动销手段，多重优势之下，瑞力多才在短短半年之内取得了惊艳的综合表现，在全家奶粉领域占有一席之地，定将为渠道带来更大的生意增长。

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