文具店生意冷淡怎么办？

小编寄语

哈喽！大家好，我是老李，现在做文具店赚钱吗？文具店是我们生活中随处可见的存在，在学生时代，我们更是与之有着千丝万缕的联系。当我们创业时，我们往往忘记了这些在小孩子心里的常客。记得小时候大家还会跑好几家文具店买到自己喜欢的笔记本和文具盒。文具店作为一个永远不会过时的创业项目，不知道多少创业者有考虑过呢？(*^▽^*)

其实做文具店并不需要一个很大的店面，很花哨的装修，学生永远都是看颜值和实用性二者兼顾的存在。因为学校是不允许代购文具用品，校外的文具生意想来不会缺用户。如果周边的文具店很少，在学校旁边开文具店将是一个非常不错的创业项目。那么，怎么开好一家文具店？当我们决定开一家文具店时，我们要注意什么呢？

一、投资和利润

当我们决定做一家文具店时，我们应该大致估算一下我们能获得的利润以及付出的投资成本。对于很多打算开店的人，这都是非常重要的事情。而文具店的运营成本和利润获得相比于很多店铺都要好算的多。一间30平怎么的房子足够文具店的货物摆放，加上装修，可能也就2-4万的投入便可将文具店开下来。按3w的成本算，每月营业额达到4000，就不会有亏损。在利润方面，文具的利润率一般来说可达到70%。普通文具的损坏率、更新率也是非常高的，这也是文具店营收利润较高的一大原因。

二、选址

在选址上，所有的小店都是一样的，首先，要在人多的地方，最好是学生多的地方，也不一定是学校附近，但如果在学校附近那自然是最好的，毕竟人流量高对于文具店并没有什么意义，不做文具批发，学生流量高的地方才是好地方。有些人会说公文办公多的地方，文具店也不错吧？非也，办公场所一般采购文具用品都喜欢去批发市场，这样才能降低成本。文具店始终是零售业，更加适合个人客户。

三、商品选择

一家文具店要想开的好，主要还得靠自身产品品质过硬。一支好用的笔自然能收到客户欢迎，开文具店一定要在自己的店铺里卖上一款好用又实惠的产品，这是一家文具店的支柱，保证客流量和营业额。在此基础上，我们还要有一些琳琅满目眼花缭乱的产品了，学生总是喜欢炫耀和分享的人群，一支富有创意有趣的笔同样具有社交和彰显学生个性的价值。文具店老板或许无法把握住学生们的爱好偏向，但多多增加商品种类，随时更新最新产品，永远是没错的。

再次是选好商品。确定经营范围后就需要进货了，可是那么多琳琅满目的商品，如何选择就成了大问题。我的建议是，品牌商品为主、杂牌商品为辅。现在人们消费时品牌化的趋势越来越明显，经营文具店也是一样，店里有知名品牌的文具，那么这些品牌拥趸就成了潜在的消费群体。经营品牌还有一些好处就是这些文具品牌会提供一些货架和形象的支持。如果店面有知名品牌的突出形象，自然能吸引这些品牌的粉丝进店消费。品牌文具有很多好处，但价格一般要高一些。题主的店靠近一个小镇，一般在镇上消费能力要弱一些，所以也应该有适合低消费群体的商品，这时就需要补充一些杂牌文具。具体比例需要店主在经营中进行摸索了。

积极进行促销。新开的店因为没有客户积累，所以积极宣传，积攒客户就必不可少。作为文具店具体有以下几种促销方式：一是买赠，学生文具店的顾客大多为学生，购买达到一定金额赠一些小礼品还是挺讨同学们喜欢的。二是会员制，制作会员卡进行积分兑换。三是搞一些小型的促销活动，比如在学生开学的日子在校门口或者店门口，出一个小摊，搞搞促销。在镇上也可以选择有大集的时候，摆摆摊，发发宣传单页，都有不错的效果。四是可以和附近的学校沟通，对学校的活动进行赞助，这可以有很多形式，就不展开了。

一是排面整洁、陈列饱满，货卖堆山，货越全越卖货这道理想必大家都懂，货多了如何陈列，如何让商品自己说话就考验店主的经营水平了。二是经常补充新品，学生文具的特点就是更新速度快，所以经常补充新品能够使排面新鲜吸引顾客。三是及时处理滞销品，销售过程中难免会产生滞销品，及时处理才能甩掉包袱，可以采取降价、搭赠、找进货商退换货等多种方式处理滞销品。四是保证畅销品有一定库存。大概60-70%的销售额是由畅销品贡献的，所以一定别让这些畅销的产品断货。五是男生往外走、女生往里走。一般男生选购文具的速度比较快，女生则需要选较长时间，把适合男生用的文具靠外，女生的靠里，有助于分散人流，缓解店面空间不够的压力。

现在只卖文具的文具店很少，（原因我也说不上来），大多数的文具店都是以下几种模式：文具+食品，文具+图书，文具+礼饰品和文具+百货等。当然也有文具店兼营三个品类以上的。所以在开店前应根据自己的实际情况确定经营范围。

想要把文具店开好，做好以上是必须的，当然我们在进货和促销上面也会有考究，毕竟做任何项目都是需要花心思的，卖东西的道理都是想通的，老板服务态度好，积极为学生提供便利，这些都是能为店铺增加营收的行为。

end

方法/步骤